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牵手拼多多发力数字化转型 山东家纺业按下升级
发表时间:2019-12-21 21:27

  提到纺织业,国内外人士第一时间都会想到中国的苏杭地区,然而,瑞蚨祥、孚日等家纺老品牌,都出自山东。作为山东22个转型升级的重点行业,

  近年来,在新旧动能转换的战略下,加快旧动能转换提升,促进新动能培育成长,有效推动产业高质量发展成为第一要素。在新消费时代和数字化趋势下,传统产业如何转型升级?

  或许,这一问题可以从山东高密市孚日家纺的车间里找到答案。这家创办于1987年的公司,前身是高密毛巾厂,内外市场二八开,出口份额连续20年居业内第一,美国市场50%的中国毛巾由孚日生产。同时,它也是典型的外贸型制造工厂,迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。但是,从2016年起,由于全行业低谷,“订单式生产”让整个行业都感受到了巨大的压力。

  “过去的30多年,虽然我们的产品畅销全球市场,但内外销市场结构不够均衡,不够协调,品牌产品在经济总量的占比较少,品牌影响力偏弱。尤其是在全球产业链,供应链急剧波动,行业技术和商业模式快速变化的新形势下,推动企业从生产规模型向品牌效益型转变,是战略抉择。”12月10日,孚日集团有限总经理吴明凤对21世纪经济报道记者表示,将加快国内市场开发和品牌建设,力争在未来五年,集团内外销占比由现在的20%比80%调整为各占50%,实现国内外贸易平衡发展,最终建立以品牌为核心驱动力的良性增长模式。

  与孚日家纺有着相同的纺织企业,高密市还有200多家。近几年,随着人口红利消失,它们正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前,只有少数大企业在逐步建立自己的品牌,更多企业还在“默默”代工。

  为此,高密市牵头成立“新品牌联盟”,联合拼多多平台加快家纺产业发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中的龙头企业,将集体借力,以寻找新的突破点。

  “洁玉的产品原来都是用来做大牌贴牌的。”吴明凤指着公司旗下洁玉品牌的毛巾产品告诉到访的。

  这句话里,既有对产品的自信,也有一丝隐晦的无奈。孚日工业园堪称全世界最大的毛巾加工厂。它们每年生产出数万吨的纺织产品,产品出口至美国、日本等80多个国家和地区,代工的对象甚至包括了香奈儿、爱马仕等奢侈品牌。

  “这条沙滩巾是我们为LACOSTE生产的,去年在上海上市,上市第一天就卖空了。”吴明凤拿着一条沙滩巾对展示,这条沙滩巾的价格为40美元,但洁玉品牌同样品质的沙滩巾产品,在电商平台上仅能卖到百元左右。自有品牌产品与大牌贴牌产品的价格差异,令人咋舌。

  品牌化迫在眉睫。该公司2018年财据显示,孚日股份总营收51.71亿元,同比增长7.24%,产品外销31.41亿元,营收占比60.74%。归属上市公司股东的净利润4.35亿元,同比增长5.99%。其重点倚赖的出口市场,在2018年销售额为4.73亿美元,同比增长10.37%;从产品线.44亿元,同比增长仅1.47%。

  对于这一现象,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞预计,三四线市场及乡镇地区将成为家纺家居的新增长亮点。“2018年,居民消费水平在增长,增长最快的是农村居民。农村人均消费这几年发生了很大变化,基础需求占比逐渐缩小,家居、教育、娱乐等方面占比不断提升,这也给家纺家居行业提供了市场空间。”

  首批联盟由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。星宇劳保始建于1992年,是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。“公司将借力拼多多推动线上销售,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求。”星宇劳保副总经理禚振友对21世纪经济报道记者透露,其在拼多多刚开不久的旗舰店已有了快速增长。

  产品品牌。“通过平台大数据技术优势,收集个性化需求,把高端产品的定制作为未来的发展方向。”禚振友称。

  刘雁飞分析认为,三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。在与高密牵手高密家纺产业带之前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划,瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者,定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天,GMV突破1200万,一个床上四件套SKU一天售出8.5万件,创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿。

  金太阳、圣夫岛、蓝丝羽、梦之语、梦天姿等10个中国驰名商标。数据显示,在全国家纺电商交易总额中,50%卖家、70%发货均在南通,南通地区的家纺电商销售在300亿元左右。

  在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来,C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级,而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。拼多多的独到之处,是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力,这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样,使得此前大多停留于口号和的C2M,第一次有了大规模落地的深厚基础,“这将为中国制造带来一场。”

  与传统电商巨头不同,拼多多基于对“人”的理解来智能匹配供需,利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面,不仅将海量需求直连工厂,更在消费者隐私的基础上,全维释读消费数据,反哺上游企业。“从算法、产品、运营到品牌实验室,我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构。”涌泉介绍称,数据化地了解国内消费者,精准匹配需求是第一步。

  产业转型升级过程中,始终把平台化整合,品牌化运营,数字化作为重要抓手,聚焦互联网++,品牌+,智能+。同时,我们也意识到,广大中小企业品牌化程度不高等因素的影响,始终处于被动地位,成为制约企业做大做强的主要瓶颈。”

  人工智能技术为辅佐,通过C2M定制、“新制造”指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,体现出新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。

  刘雁飞认为,目前的家纺家居行业消费呈现出明显的特征,主要是家居美学和生活美学两个层面。“以前我们在单品研发上投入了很多精力,包括床品、窗帘等等,在花形、图案方面下了很大功夫,为什么生产的产品库存一大堆卖不出去?那个消费时代已经过去了。从单一产品消费向集体消费靠拢,90后、00后更加注重整体软装的搭配,包括集成、智能家居,把科技成分融入进来,这是未来的消费趋势,也是新消费特征的主要特征之一。”

  唯品会等电商平台都瞄准了这一市场。截至今年9月30日,“新品牌计划”正式已达85家,包括知名品牌在内超过800家的企业参与了C2M定制化生产。

  互联网平台优势,进一步下沉市场,拓展防护手套,在非常规劳动、农业个性化应用等个体防护领域,将个体防护用品送到劳动者手边,同时通过平台大数据技术优势,收集个性化需求,把高端产品的定制作为未来的发展方向。”

  在这一行业,商业逻辑已经发生了彻底变化。从传统以商品为核心,未来是以人为核心,这是根本标志。同时,又诞生了新的产业模式,比如B2B、C2C、C2F等等。按需生产时代,定制化成为可能。另外,农村消费也成为新亮点,平均增长率保持在9%,城镇及农村居民可支配收入增长率低于消费总体增长率,未来城镇消费和农村消费市场存在着很大的消费潜力,消费非常旺盛。

  2018年,网络平台零售销售额持续地爆发增长,增长率约在30%。其中服饰、家电、日用品仍然是主要支出,社交电商平台成为最大的黑马。从中国电子商务发展现状与趋势上来看,今年前三季度,我国网络零售市场保持平稳较快增长。全国网上零售额达7.32万亿元,同比增长16.8%。其中,实物商品网上零售额达5.77万亿元,同比增长20.5%,增速比同期

  社会消费品零售总额高12.3个百分点,占社会消费品零售总额的比重为19.5%,比上年同期提高2.0个百分点,对社会消费品零售总额增长的贡献率达43.7%。