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开展多渠道营销 江苏纺织服装业困境中自救
发表时间:2020-04-23 18:04

  与航空、旅游、餐饮业一样,全球疫情下的纺织服装业遭受直接的重创。海外需求降低,订单不足、库存积压、现金流告急等,不少企业都面临不小的压力。据天眼查数据,2-3月企业新增量同比下滑50.9%,为提升信心、促进销售,不少企业主动在危机中寻找转机,尤其是开展多渠道营销,助力企业止损。

  受疫情影响,各大服装企业都受到了一定的影响。宿迁市华凯服饰一到三月份订单量急剧下降,公司工作人员介绍,以往他们的销售是春秋两个旺季,目前一到三月份的营业额不到以往的五分之一,倍感压力。相关负责人龚先生说:“我们是设计、生产、销售一条龙,以往我们家春季的线万还没有做到,我们是自主品牌,没订单公司就没办法运营。”

  江苏服装纺织企业众多,在医用口罩、防护服等疫情防控物资紧缺的情况下,不少服装企业迅速加入转产行列。盛唐服饰有限公司是淮安一家外贸企业。由于企业具备压胶的技术条件,疫情发生后,企业转型生产医用防护服。目前,企业由原来的1条生产线名工人,公司顾问刘力说:“等到疫情结束以后,物流各方面都比较畅通的时候,我们还是准备以外贸贸易为主体,但是如果说疫情有再度反复的可能,我们想企业随时做好抗疫物资的生产和储备工作。”

  无锡名媛针织制品公司转产口罩生产以后,由于稳定的产品供应和过硬的质量,已成为惠山区发改首推企业复工口罩保供单位。目前,国内口罩市场供应趋向正常。总经理赵兵告诉记者,现在正在准备出口的相关材料:“现在主要的销售方向是出口,包括韩国日本,还有其他一些国家。”

  不过,受全球疫情的影响,纺织品出口明显受阻,还需要国内市场发力。线上直播成为重要选择。加上平台政策倾斜以及呈现效果更优等,一时风头无两。苏州工业园区繁花壹号服装店第一天,就通过短视频达成了60万元销售额,粉丝涨了3万多;老牌国货品牌红豆居家,通过搭建全员社交化电商体系,取得了2周突破1000万的销售成绩。

  在镇江的艾米瑞服饰有限公司,驻厂帮办员张俊和企业负责人的一见就是“网上直播都要开”,据介绍,艾米瑞服饰在全国都下实体店,现在有些店铺已经关门,正常营业的也有不少缩短了时间。现在企业已经设立一个直播场地,主播们在短视频平台向观众直播介绍着企业新设计,一个星期下来,就收获了不少单量。帮办员张俊说:“我也跟企业负责人探讨,是不是能够通过一些直播,包括一些朋友圈、微信群、跟老客户电话、微信的交流,来增加企业的销售。”

  据多家平台数据,就参与品牌数量而言,纺织服装已成为电商直播的第一大品类。业内人士表示,直播模式的崛起又一次提供了流量红利,在平台政策扶持下,具备强直播电商运营能力、强后端供应链能力的品牌有望受益;另一方面,直播电商还可以实现优质导购销售能力的放大、多渠道打通、会员高效管理等多种职能,助力品牌精细化运营能力提升。不过,长期来看,纺织产业链和供应链要有全球快速响应的能力和应变的能力,尤其要抓住5G应用的契机,进一步优化中国纺织制造的全球产业链的数字化和供应链流程。