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如何给美妆产品赋予“网红基因”?
发表时间:2019-12-04 17:03

  喜茶、完美日记、花西子、奥雪双蛋黄、钟薛高,等等,都是很多品牌憧憬的“网红”。这些品牌有的是为“网红”而生,例如钟薛高;有的则是意外成为了“网红”,例如奥雪双黄蛋。

  那些为“网红”而生的品牌,主要是在流量营销上做得很到位,就像完美日记,在小红书、B站等各大社交上广泛投放“种草”广告,积攒了庞大的流量与口碑,从而造就了自己的“网红”身份。

  而那些意外走红的品牌,则是因为自身的产品具备一定的“网红基因”,然后被互联网放大,从而成为了“网红”。这些意外走红的品牌,其实正是中小型品牌们最应该去学习的。

  “陌生化”一词源自文学理论,是指在内容与形式上违反人们习见的常情、常理、常事,同时在艺术上超越常境,说俗一些就是消费者的传统印象。

  “陌生化”的产品外观是诸多网红产品都具有的特点,例如上文所提到的奥雪双蛋黄,众所周知,这个产品是一种冰淇淋,它与其他冰淇淋不同的地方就是看上去像有两颗蛋黄镶嵌在里面,吃起来也的确有蛋黄的味道。

  在化妆品领域,也不乏这类产品,例如“棉签”口红,这款口红也曾经红遍各大社交平台,棉签的外观,便捷的上妆,还有香烟盒包装,完全了消费者对口红的传统印象。

  当然,“陌生化”只能适可而止,如果做得太过,就容易变成“奇葩”。关于“奇葩”化妆品,小编在之前的一篇文章中讲过,在这不再赘述。

  品牌如果无法从产品本身做到很好的创新,那么就可以尝试从服务体验上做出新意。要说比较具有代表性的品牌,那就是曾红极一时的“答案茶”了。

  “答案茶”的产品相比其他品牌的产品并没有什么突出的过人之处,它的特色在于“占卜”。而“占卜”并非产品本身的特质,它是品牌从产品延伸出去的服务体验。奶茶也可以“占卜”,告诉你想要的“答案”?一看就觉得新鲜。

  在化妆品领域也有类似的操作,例如Popsockets推出的PopGrip Lips系列,该系列产品就只是一小盒普通的润唇膏,但是其特别之处在于还可以当做手机支架使用,能够直接粘在手机背后,非常方便又有意思。

  还有法国品牌Le Savons Gemme推出的“宝石香皂”,这款产品除了在外观上就很特别之外,还加入了占卜术,消费者可以根据自己的星座性格来挑选合适的颜色与形状。

  从这两款产品中,我们似乎看到,新颖的服务体验总是和新颖的产品设计相伴而出。但也并非全是如此,例如美妆品牌Glamourflage就于去年在广州正佳广场开了一家“咖啡美妆店”,把咖啡搬进了品牌店铺,消费者可以一边喝咖啡,一边买化妆品,也常新鲜的体验,这个品牌也成了“网红”。

  赋予产品一个好的故事,也是让其成为“网红”的手段。那具体要如何操作呢?最直接的方法就是拍摄产品TVC,用最好的故事去包装它。

  像SKⅡ本来就有一个关于酿酒师的手永远保持年轻状态的故事,而在前段时间SKⅡ宣传新品的时候,携手虚拟偶像imma拍摄了一个TVC广告,用创新的形式再一次展现了这个故事,让消费者又一次体会到“神仙水”的特殊内涵。

  用TVC内容去赋予产品故事,案例有很多,这里就不一一列举了。总之,产品有故事,就有了内涵,有了标志,消费者也就更加愿意去谈论,去。

  当产品已经具备“网红基因”的时候,那么其成为“网红”的几率就会很大,而品牌也可以自行去推广,通过各大社交的广告投放、网红KOL的“种草”,便可将产品的“网红基因”方法,成正的“网红”。