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探讨企业市场营销战略创新
发表时间:2020-04-24 17:20

  战略营销是企业市场营销的指标和导向。根据企业的战略目标相应的制定战略营销目标,在根据市场的需求同时还要

  进一步的开发消费者的潜在需求,明确消费者的品牌归属感,以此确立细分化的市场目标,从而达到盈利的目的,和企业的

  健康发展。战略营销需要对消防者的心理活动进行有效的研究和开发,在结合企业的实际情况进行建立针对性的营销计划。

  营销直接关乎着企业的和发展,因此制定科学合理的营销战略是企业发展的关键。市场营销的主体是围绕消费者进

  行的,因此在营销战略的计划中应时刻的围绕着消费者的需求、潜在需求、心理活动以及对品牌的归属感和依赖来进行。建

  立科学的战略营销体系,有效整合企业资源,从而实现企业的竞争力,并且达到有效的盈利目标和企业发展目标。

  我们在通常的时常中,都是以业绩的好坏来衡量一 个企业的营销成败,这就是我们对于市场营销的曲解。业绩的好坏只是眼前的,市场中有很多的因素主导着业 绩,因此不能以眼前的业绩来对一个企业的营销进行衡量,衡量一个企业市场营销的好坏与成败应从该企业对行业的 发展前景的判断和预测的准确性,以及依靠判断的决策有效 性和趋势。营销关于着企业能否长远的发展下去,因此市场营销应结合企业的战略发展目标进行制定,是企业战略发展的基石,销售不仅关乎这企业的利益也联系这消费者的利益,因此营销的制定更多的时候是要站在消费者的角度出发的,把消费者的需求贯穿于企业的营销目标之中。市场是瞬息万变的,营销应是根据市场变化而变化的,因此建立有效的市场营销显得尤为重要,这其中包含了服务营销、关系营销、整合营销以及新型的绿色营销等等的营销。市场营销的战略创新应从下面的因素进行探究分析;

  首先我们需要根据自身企业的资源建立有特色的品牌效应,树立自己的品牌和企业形象,对产品的质量、售后服务等给以一定的,先从根本上得到消费者的肯定和赞同,其次在销售环节不单是销售企业的产品,更多的是去推销企业的,把企业的有效的传达给消费者,要做到卖的不是产品,卖的是情怀,在销售中一直以一种站在消费者立场看待问题的方式和消费者去沟通,充分的赢得消费者对企业的信任,从而达到有效树立品牌形象的效果,得到消费者的人口,产生对品牌的归属感。在这之中还要根据不同的消费者类型进行相应的销售方式和服务的改变,每一个人消费者的需求都不同,因此企业就需要针对消费者的各种需求进行产品的改进和多样化,同时进行不同销售方式,对营销进行创新,最大程度的满足消费者的需求和偏好,但是品牌的大方向是不变的,品牌的形象要给人的态度,我们可以提高最好的服务和售后方式,但是品牌的形象需要遵循企业对大方向的把控和市场规律,不能因为个别的客户和消费者而改变,把品牌做出效应,用专业的态度获得消费者对品牌的归属感。

  在市场经济和商品经济的作用下,消费者可选择的商品越来越多,各种商家的销售方式也五花八门,在这样的情况之下,传统的营销方式以及很难有立足之地,因此建立创新的营销方式和建立新的营销就显得尤为重要了。对于现在的消费者和企业来说,已经不再是像从前那样一味的进行价格战就能得到足够的市场份额和消费者的认同,虽然价格仍是左右消费者的重大因素,但是不同的客户对商品有着不同的追求,有人追求的是品牌、有人追求的性价比、而就有人追求的是不求最好,但求最贵。因此现在营销因是充分依靠消防者的需求进行的,能满足各种消费者的需求才能占领强大的市场地方和份额。针对性的研究消费者的潜在需求,来改进营销,去充分的迎合市场。创新的营销是需要结合消费者的潜在需求的,在消费者拿到商品之后,不单对该商品很满意,还要能对购物的过程也很满意,并且在使用后能对企业和品牌一样的满意,这就是品牌效应和营销的作用。

  良好的企业口碑和品牌形象必然会给企业带来良好的市场支撑,从而实现市场的优势。企业在对产品的设计之初就应充分的考虑产品对于消费者的作用,产品能否赢得市场,是否具有一定的市场价值,再到营销层面的实施,都要以市场和消费者为中心,这样才能充分赢得消费者的认可,同时在营销中像消费者企业的和产品的,帮助消费者更好的了解产品和企业,从而创造品牌认同感,创造品牌价值,品牌的效应能很大程度的牵动市场的份额和占有率,强大的市场份额能有效的提高品牌和企业的竞争力。这些都需要针对性的依靠有效的市场营销侧进行。

  立体化的营销战略,是依靠企业对市场和消费者立体化的研究得出。在新型的市场经济下,传统的营销模式已经无 法满足企业的营销要求和要求,寻求立体化的营销策略,帮助企业在卖出产品的同时,为企业应当认可。立体化的营销对销售人员的专业素质也有这相当高的要求,要知道如何能卖出产品的同时,还能获得消费者的认可,并且市场是在不断变化的,因此立体化的营销应包含了方方面面,能足够的应对市场的风云变化,和消费者挑剔的眼光。在充分研究了市场的和趋势的同时,对消费者的心理变换进行分析,群众想要什么样的产品,企业就对这类的产品进行开发。并对消费者的心理活动进行掌握,利用一些促销手段提高产品的销售力度,对一些潜在的需求进行挖掘,从而达到产品的创新,对附加值更高的产品进行开发,企业可以获得更高的效益,也是对企业的竞争力进行提高。

  市场营销的不断创新,可以企业获得更多的发展能力。是企业长远发展下去的血液。营销关乎着企业的,对营销进行创新,不仅是对产品进行创新,而是对企业的形象和品牌进行创新。企业应从本身企业战略目标出发,满足市场和消费者的需求,提高产品的质量,增加消费者的满意度,用更好的态度去进行销售与服务,用专业的角度去分析消费者的潜在需求和市场,最后更具自身企业的有效资源进行整合,建立出符合自身企业实际情况的战略营销计划,为企业带来更好的生产和发展。

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