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产品营销策划书范文
发表时间:2020-05-05 17:17

  产品营销策划书范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。产品营销策划书范文 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的和有 21 世纪 报、英语周报、英语报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前 我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。 据了

  产品营销策划书范文 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的和有 21 世纪 报、英语周报、英语报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前 我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。 据了解他们的销 售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是 各据一方。但后期或的发送成了的问题,往往出现发送 或不及时,或积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对 于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学**级本科新生 对象总人数:预计本科新生在 3600 人左右 三、推销市场实地与人员: 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的性,我将招募比较有责任心 的、想做的并且想地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销 经验的同学和朋友优先。 同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列, 将招募的人员分为 5 个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力 较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队,同 心协力将推销的事情做好。 团队的培养需要团队更多的相处 和彼此的了解。为了获得更好的推销,掌握一定的推销技巧是不 可少的。 虽然个人的智慧或者经验是有限的, 但积水成河, 聚沙成塔, 团结的力量是无穷无尽的, 要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。 除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作: (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新 生对大学的诸多困惑进行解答, 同时对英语的重要性和学习方法进行 ,借助推销我们的。 七、推销技巧:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,介绍很重要,带上学生证是 必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可 以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时 要面带微笑, 拉近彼此间的距离, 言语中透露大学英语学习的重要性: 作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们 在那个级别的班里学英语。楚分班考试的重要性,快班的同学的 英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级 考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这 份可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后 大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题 时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。 (3)如果能顺利的推销出一份,一定要开正规的订阅,该 专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何发送方面 的问题可以向校园主管反映。 同时推销人员还要主动留下自己的联系 方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍 没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以 留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订 的人留下途径。 八、推销进行阶段 (1)每天从各队长处收集整理征订情况。 (2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力! 九、后期的发送: (1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送同样做到方便快 捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂 志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市 场和扩大市场的有效途径。 (2)鉴于其它和在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成 了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及 时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征订的人数 安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼) ;另外发送员也 要受到新生客户的监督, 客户对发送方面的问题, 如发送不及时、 错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过 这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 (3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将发送 员所负责的学生信息进行汇总,每发一份在表上做好相应记录, 使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查,提出的优点和缺点,有利于 的改进和发展。 产品营销策划书范文(二) 一、市场营销状况 麦当劳公司面临如下市场状况: 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱