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PMST——经典战略分析工具该怎么用?
发表时间:2020-05-07 17:52

  上一篇文章《如何用“加减乘除”做产品战略规划》里把做产品规划的几点实践思考总结成了“小学数学知识”,在文末也提到,这方面其实有大量前人的经验可以参考。今天就分享下,我是如何组合使用一些著名的战略咨询工具的。

  分享的关键点在于“组合”,因为每个战略咨询工具(方)都有大量的公开介绍信息,多数源自的咨询公司、管理学专家或企业,就像一个的高级武器库,但如果没有把握其使用的精髓,可能会出现拿着狙击枪去防身,或拿着远射这样事倍功半的情况。

  对于经典的商业方也是一样,不需要通通用上,而是要挑选各类合适的方法,组合成一个完整的框架。

  至于我总结的这款“组合套装”,暂且命名为“PMST 全局战略分析框架”,依旧超好记,可以联想为 “Product Manager Super Tool” ,当然含义并非如此,具体下文详述。

  从(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技术(Technological)、(Environmental)、法律(Legal) 6 方面进行宏观大分析。

  Michael Poters Five Forces Mode 迈克尔·波特的五力竞争模型:

  从同业竞争、上游供应商、下游客户、潜在新进竞争对手、潜在替代性产品,五个方面分析企业所处的竞争。

  较为常见,从优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、(threats)分析相关态势。

  我在以上三种成熟方法基础上结合进来的,以强调在加速变化的商业中更需要对变化态势做预判。而趋势可以从国家政策、资本关注点两个角度,快速判断大的。

  翻译机是智能硬件领域颇为特殊的一个方向,有报道称整体市场规模在 500 亿左右,并不算大的市场却吸引一众互联网企业纷纷入场。

  对于这些大中型互联网公司来说,智能翻译机市场除了是一个新型增量市场外,我想还有很重要的一层意义—— AI 硬件的练兵场。小米在 AIOT 的战略下,很可能会进入这个市场。

  综上所述,这个看起来小众的市场,占足了社会发展、政经指向、AI 技术的趋势,大背景总体可以判定是利好的。为了用数据简单验证下,我用程序爬了67178 条翻译机的评论。粗略统计关键词,发现提到“出国”的有 “3859” 条,确实是最高的场景相关词汇:

  优势:品牌和价格。米家品牌本身积累不亚于现有市场中的任一玩家,小米性价比低价值观也没变。可以看到,目前中高端翻译机的方案很接近智能手机,但已经是中高端智能手机的价格,多在 2500~3000 元范围,这里就适合米家品牌发挥性价比优势。

  仅科大讯飞翻译机 2.0 以 ¥2999 的售价,单天猫销量,粗略统计一个月就在 5000 台上下,其实是已经验证成功的产品形态。

  劣势:老问题,低毛利不利于渠道拓展。翻译机在个机场数码店都可以见到,并摆在醒目,对照用户人群,这是精准的渠道投放,而小米的低毛利确实不利于进入这类渠道。

  :客户关系中最大的其实是“口碑风险”,即产品定位不能良好满足目标用户人群需求。这里需要实际体验,结合我之前和几位外国友人交流体验的情况,我发现翻译机真要想在交流场景用的顺,还是要有屏幕的。以目前的技术水平,在安静下使用手机软件翻译,也需要对照屏幕反馈,确认拾音准确度,否则很影响体验。

  机遇:综上两点,从目前更高价的带屏市场切入发挥小米一贯的价格优势,同时更好的用户口碑,便是机遇点。

  从列出的 5 种方案来看,SIM 卡手机方案供应链门槛最高,而又恰恰是小米相对其它翻译机厂商的优势,如果使用该类方案,借助小米手机供应链的积累,应该可以有明显的成本优势。

  综上,已经可以推测:小米会选择 SIM 卡手机方案切入市场,对标 ¥2500~3000 的产品杀价格。

  可以猜的到,目前这个价位段的产品,是留了相当一部分利润空间给渠道的,而小米会直接砍掉这一截来定价,突出优势。在此基础上,关键规格,例如是否有摄像头、是否支持离线翻译,当然是越接近对手,杀伤力越强。所以,规格大概率是该有的都会有。

  至于基于和“同业竞争对手们”的竞争态势矩阵,详细的规格如何定义,这里就不再展开了。而对“潜在新进竞争对手”和“潜在替代性产品”的分析,主要是用于评估项目风险。对于翻译机这个品类,其实智能手机从功能上对翻译机的替代性很大,但是已经成长出这个规模的市场,说明还是又大量用户接收了这种方案,或根本就搞不定手机装个翻译 App 这件事。

  作者:李凯文,蜂语科技(小米生态链企业)产品总监,小米米家对讲机产品设计负责人,该产品已获得 Red dot、iF、G-mark、红星等多项设计大,并推出了 1S 及 2 代两款升级新品。

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