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国内外有什么著名的品牌定位案例吗?
发表时间:2020-07-12 20:07

  你可能会专注产品,研发出更好吃的生日蛋糕,夺得用户的,以产品取胜,争取用户在下次生日市在选择你!这是一条极致产品的径。

  当然,你可能会引入一些高频的蛋糕产品,比如开发出一些低价格高频次的甜品,扩充产品线,增加赢利点,提升营业额。 但是如果你采用本质思维来看待,我们就可以深刻的思考日蛋糕的本质。 什么人需要生日蛋糕? 在什么样的场景下吃蛋糕? 为什么一定要吃蛋糕? 吃蛋糕是为了什么? 深挖你的消费者需求,弄明白消费者真正的、最本质的需求是什么 生日蛋糕肯定是过生日才会去生日蛋糕店去订。 那么,什么场景下,你会吃蛋糕呢?全家人聚在一起,可以是家里、可以是KTV,可以是在酒店里,可以是某个火锅店 但一定有两个点必须有: 一是人多,很多人都会为你庆生 二是快乐,吃生日蛋糕的场景一定是欢乐的 也就是说,你买生日蛋糕是为了过生日,而过生日的场景是为了庆祝,庆祝是为了自己快乐,大家快乐。 所以,用户过生日吃生日蛋糕只是一个手段,最终的目的是要获得快乐。 那么,你就要问? 我是一个卖蛋糕的,怎么才能让过生日这个场景、这个场景的人更快乐呢? 熊猫不走蛋糕就是看中了这个点,做了更为本质的分析

  既然过生日是为了快乐,那能不能我给用户送蛋糕上门的时候,给他们提供关于快乐的服务呢?

  那么,熊猫人送蛋糕、在生日场景下还可以给你舞蹈、变模式、合影,本身就是一个自带属性、自带流量的业务模式,所以熊猫不走蛋糕就是采用了“本质思维”法,让蛋糕成为一个工具、一个手段,他们已经不仅仅是为了生日蛋糕生产商,而是快乐服务商。

  所以,想一想,你的产品满足了用户的什么需求,提供了什么价值,本质上,所有的产品都是工具、都是手段,而非目的,请想一想,用户使用你的产品,最终目的是为了什么? 比如卖衣服的,卖的不仅仅是衣服,而是魅力,你是不是可以提供川大的专业意见 比如宜家,卖的不是家居用品,而是生活方式2,提供用户多种价值,而非只是提供单一价值

  几乎每个第一次知道Darry Ring的人,都会觉得特别浪漫,它一生仅有一枚,寓意“一生唯一真爱”。

  指尖上闪耀的,告诉你它不仅仅只是钻石戒指,而是提醒着彼此真爱应该是一生的唯一之约。 Darry Ring对珠宝行业以及女性心理的把握有着惊人的洞悉力,定位极为准确。

  Darry Ring的成功,在于懂得了一枚钻戒对于女性来说,是其背后的意义,通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式,真正赋予了一枚钻戒以情感。

  那么,DR从唯一真爱入手,满足女性心里,还有没有别的方式呢? 当然有,比如你可以从男士角度出发,男士买钻戒是为了求婚,那么作为卖钻戒的,你能不能提供求婚策划呢?我不仅仅卖你一颗钻戒,卖的更是求婚的浪漫场景。

  有两个,一个是饱腹感,就是说我进来你这个店吃饭,我就要吃饱,如果我花了预期的钱,还吃不饱,那么我可能下次就不回来了。这种餐饮店就比如快餐店、蒸功夫,肯德基,你去这里吃饭,你就是要吃饱而已,并没有其他的需求。 但有些餐饮是不一样的,比如你去吃火锅、烧烤、自助餐、串串香,我们去到这里吃饭,也有两个特点: 一个是:你几乎不会一个人去吃 一个是:你们会边吃边聊 这两个特点,就意味着这些餐饮,不仅能满足基础的饱腹感需求,还可以满足其社交的需求。 所以,这就是为什么海底捞舞面条、变戏脸、给用户擦皮鞋、做美甲,而且都是免费的,这一切都是因为这类餐饮本身具有社交属性,具有社交属性的餐饮品类,意味着人们会在这个消费场景下花费更多的时间,你就可以提供更多的价值。

  所以,你基本不会看到快餐店、米粉店,做这样的动作,因为没有社交属性、人们吃完即走,不会在这里待很长的时间。 这本质上也是李叫兽所说的【经营用户】的思维,围绕一群人,提供更多不同的价值,获取更强的粘性。

  有一个便利店,这家店位于小区内,虽然小区周边有8家便利店+烟酒店,但是小区的物理隔断给了小店的空间。 近期出现了一个对手,那就是菜鸟驿站;开在对面,不如这家店,快递多,每天的流量比较大,分走小店的流量,还分走了小店的消费额,这让小店非常的难受。 菜鸟驿站这个模式是典型的线上和线下引流互动的模式,通过快递包裹收寄等带来线下大量的流量,通过这个流量来进行销售的,同时非常清楚小区内竞品(小店)的销售范围,区隔销售,效果也很好。 既然是差异化的产品,那么客户跑到,菜鸟驿站了以后,为什么会对便利店有影响呢? 答案非常简单,因为客户在收发快递的时候,会触发偶发消费,这是客户本身并不是很想购买什么产品,但是在收发快递时候,由于,偶发式的想要买,产品,那么这一部分的,购买的消费金额就被夺走了。 因为,这家便利店是开在小区里面,小区里面的便利店主要解决的是,居民最近的一个购物需求,那么其次的其实就是偶发室消费,和沿街便利店,不同的是,盐煎饼店每天有大量的人流来往于这条道,那么偶发誓消费其实是一个非常常见的数据,比如地铁站的便利店或者,商场附近的便利店。 这是一个很正常的现象,不管是互联网对实体店的冲击,新模式对实体店的冲击,还是说连锁品牌对夫妻店的冲击等等都会面临这个问题。 面对这个新对手—菜鸟驿站,需要了解对手才能战胜它,那么菜鸟驿站盈利的核心是什么?代收发快递、店内的零售、其他等,那么这里的核心肯定就是代收发快递了,就算这块收入不是最高的,也是这个菜鸟驿站的核心,流量的来源。 搞清楚菜鸟驿站的核心之后,我们就可以进攻它的核心,我称这个行动为“断其根”。我么看到这家小店已经在做这方面的努力了,例如打广告告诉住户可以进行代收发快递,还可以送货上门;同时也和各大快递在谈合作,虽然收效甚微。 这家小店虽然有了这个意识,攻其核心;不过完全是乱打一通,根本没有撼动对方的基础。菜鸟驿站本身就是快递点,上有平台扶持,下有快递公司跟随,你常难进攻的。 这里用什么方法呢? 这就要用这个地区出来的伟大毛的做法了,发动群众力量! 快递代收发关键还是要看小区居民愿不愿意在菜鸟驿站进行,如果群众不愿意,那就算有强大的后爹后妈也没用。 咱们要这么做,制作一批积分表,一个店铺微信号,一个店铺消费群;每次有居民来消费,你都要进行话术引导,让她加微信号,并告之现在店里有代收发快递的服务,发快递每个包裹补贴1元,同时享受积分10个;

  收快递免费定时送上门,来店里拿快递,送5个积分;积分可以进行兑换,消费店里的所有产品都可以进行抵扣,门口摇摇车也可以用积分免费乘坐等等,你可以在积分表上列出一大堆积分可以做的事情。看似你要亏损,但实际上你把菜鸟驿站釜底抽薪,断其流量的根;而且居民不会真的就只是来拿拿快递,只要流量到了,消费肯定是有的。 这环做好之后,接下来就要开始把小区居民拉入到微信群里,群里要做好,不要变成广告群,群里有空就发红包,然后发布一些每日要进的水果和蔬菜,还有一些做活动打折的商品等等,同时这些信息也要同步更新在朋友圈,以此来增加你在小区居民前的露出,增加居民对你的认知程度。

  我来讲一个,这是个类别定位,就是依据产品的类别建立起品牌联想。七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌,占有率极高,在消费者心目中的地位不可。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别,成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争,还巧妙地与两品牌挂钩,使自身处于和它们并列的地位,成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的,据说是特劳特帮助七喜进行品牌定位的。

  我觉得品牌定位的本质是致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的,成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌,从而迅速影响到消费者的购买选择,当消费者产生相关需求时,就会想到并选购本品牌。

  任何产品,一提起品牌大家就有特定的印象,这就是品牌定位。哇哈哈,喜之郎,格力等等,当然这些只是显像的定位。严格讲每家企业,能在市场上走远,都有自己的竞争力定位,比如batj,支付宝和微信支付都有针对定位。如此类似案例一抓就一大把了。你需要哪个行业,哪个企业在具体搜集资料即可。