网站导航
您现在的位置:永乐国际主页 > 织带产品 > > 正文
如何介绍服装_服装产品介绍
发表时间:2020-07-15 20:21

  当下很多销售人员在介绍服装时都喜欢说“这件衣服不错”“这件衣服很适合年轻人穿”等。如此通用的评语如何能引起顾客的购买兴趣?这样的介绍就是对顾客的不负责任。通常情况下,销售人员

  销售人员在引导顾客购物时,应该先把服装的特性介绍给顾客。服装的特性主要包括原料、设计、规格、性能等方面的信息。但在介绍过程中不能想到哪项说哪项,要注意顾客关注的重点,首先要把顾客想知道的信息表达出来,之后再介绍相应的特性,价格一定要放到最后说。如果有的服装价位偏高,可以向顾客阐明服装高价位的因素,比如面料、生产技术等方面。

  再提示一点,服装的特性并不是要你给顾客听的,要有的放矢,针对不同的顾客、不同的服装,要有选择性地介绍。

  销售人员除了掌握服装的基本特性外,还要熟悉每款服装能给顾客带来的利益。顾客来购买服装,并不是的行为,他们一定有着某种追求。就像买电磁炉为了做饭一样的道理。服装能给顾客带来很多方面的利益,比如实用价值、美观价值、品牌价值等。所以,销售人员在给顾客介绍服装时,最好把服装的价值都体现出来,让顾客觉得物有所值或物超所值,自然就能加强顾客的购买。

  完善的工业化、超速的信息化,使人们渐渐厌倦了社会,现在很多人在各个方面都朝着自然发展,崇尚自然,追求自然。譬如在穿着这方面,如今数不清的人对纯棉服装情有独钟。因为纯棉服装不仅具备了天然的舒适性,还有透气好、保暖性强的特征。像这种冬夏皆有产品的面料自然备受人们的青睐。这也是纯棉服最大的价值体现处,销售人员在给顾客介绍纯棉服装时,首先要从这方面入手。

  还有两类服装的特征较明显,就是保暖内衣和保健内衣。保暖内衣要着重突出如何能保暖,那么你就要从成分和结构说起。而保健内衣的重点则是在保健方面,所以你要先介绍它的保健原理、构成元素以及保健功能等,还要强调保健能达到的效果。

  经济的飞速发展同时也刺激着消费的增长。消费水平的提升使得很多人早己不是为了实用而消费。就像现在很多顾客购买服装并不是单纯地为了穿着和体现美观,更多时候服装是一个身份的象征,是一种品位的体现。为了满足心理需求以及社交需求等,很多人都开始追求品牌。品牌的效用也随之扩充。

  当顾客认为某个品牌能给他带来发光点时,他就会产生很强的购买。所以,销售人员在介绍服装时,尤其是在介绍品牌服装时,要着重介绍服装的质量、产地和厂家的信誉,有时甚至可以介绍一下厂家的历史背景和制作工艺,以及厂家的大型广告和获得过的项。这些或许就能成为顾客购买这个品牌的推动力。

  随着中国的日益成熟,我国进出口贸易也愈加频繁,致使我国的服装市场上出现了很多进口服装。所以销售人员也应该注意

  以上就是上海非凡学院小编为您整理如何介绍服装_服装产品介绍的全部内容,更多精彩请进入服装设计学习网栏目查看