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化妆品产品定位范文
发表时间:2021-01-24 16:16

  化妆品品牌定位语 口号 ,化妆品品牌定位语 1、大惠更动心,小也俏佳人。 2、我的容颜,只信赖你。 3、小也惠大美,时尚线、亮丽人生,装饰专家。 5、潮创,点滴有型。 6、信赖小也,收获最美。 7、相约小也化妆,妆美你我生活。 8、时尚爱美丽,小也好神奇。 9、诚信打造未来,潮流决定时尚。 10、小也大美世界,尚品独家呈现。 11、小也,诚信实惠者也。 12、惠在小也,美在小也。 13、“绿色”制造,人体“环保”。 14、小也美丽,优惠到家。 15、小也你我信赖,美的魅力期待。 16、名牌的海洋,折扣的天堂。 17、网购万千,小也首选。 18、小也美丽,优惠全球。 19、小也,你的美丽 e 站。 20、芬芳小也,朝夕相伴。 21、为美而生——小也。 22、专注造就品质,人气成就小也。 23、活力小也,美出小也。 24、人生小彩炫,梦想大芬芳。 25、小也不小,应有尽有。 26、小也添美,时尚峰“惠”。 27、特别的美属于特别的您。 28、时尚爱美丽、小也好神奇。 29、淘尽美丽,只在小也网。 30、小天地大胸怀,也实惠更精彩。 31、丽人生,品味小也。 32、小也,让生活生动起来。 33、诚信惠客,时尚怡君。 34、心动一瞬间,惊喜一辈子。 35、小也胸襟,容纳。 36、小也的美丽,我不曾怀疑。 37、如此可靠,不容错过。 38、小小美丽,自已。 39、小也女人,网络美。 40、瓶瓶送,滴滴保安宁。 41、小也大品牌,皮肤最喜爱。 42、时尚好品质,小也惠大爱 43、塑造小也,成就大爱。 44、美丽是大,小也不小。 45、随心随意,随时美丽,给力时尚。 46、小天地大胸怀,实惠多更精彩。 47、时尚网购,美丽不打折。 48、小也,心善美,行至美。 49、有大诚,必大成——小也网络。 50、小也,随身携带。 51、小女人,大魅力——小也化妆品。 52、大美至纯,小也至诚。 53、网购魅“丽”,小也给力。 54、惠萃小网络,精彩大“饰”也。 55、小也网精粹,款款女人味。 56、小也大千,美丽 e 站。 57、有生活,有时尚,有小也。 58、小也信赖,优惠不小。 59、小而诚,美而惠——小也化妆品。 60、潮流大世界——时尚小也。 61、小也大美世界,精彩点购无限。 62、小也网络,惠聚精品。 63、您相信,大家实惠,小也更有戏。

  ︻ 护 肤 品 ︼ 行 业 之 各 品 牌 定 位 -1- 目 录 【一】迪奥(Christian Dior)系列 - 3 【二】碧欧泉(BIOTHERM)系列 - 3 【三】欧莱雅(Loreal)系列 - 4 【四】雅顿(Elizabeth Arden) 系列 - 4 【五】资生堂(Shiseido)系列 - 5 【六】嘉娜宝(Kanebo)系列 - 6 【七】LANCOME 兰蔻 - 6 【八】娇韵诗(Clarins)系列 - 7 【九】倩碧(Clinique)系列 - 7 【十】SK-II 系列 - 8 - -2- 【一】迪奥(Christian Dior)系列 迪奥( ) 克里斯汀·迪奥(简称 CD),一直是炫丽的高级化妆品、高档香水和女装的 代名词。 Dior, 法语中“”与“金子”的组合, 一位无懈可击的时尚缔造者, 一个万众瞩目的香氛品牌,一个高贵、典雅女性的象征。这个由同名时装设计大 师创造、 鲜明代表法国高贵典雅生活风格精华的品牌, 半个多世纪以来, 在时装、 香水、彩妆和护肤领域,一直致力于全方位聆听女性,演绎了现代女性的梦 想——自信,活力,时尚魅惑!她继承着法国流行时尚传统,始终保持 高档品位的设计线,迎合上流社会成熟女性的审美品味,象征着法国时尚文化 的最高,迪奥品牌在巴黎地位极高。 创始人克里斯汀·迪奥 1946 年在巴黎创立克里斯汀·迪奥,克里斯汀·迪 奥在巴黎经营香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等,克里斯 汀·迪奥的香水、化妆品和时装誉满全球。 Dior 自己曾经说过:“香水是一扇通往全新世界的大门,所以我选择制造 香水,哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会,你便能感受到我的设计魅力,我所打扮 的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性,香水是女性个性不可或缺的补充,只有 它才能点缀我的衣裳,让它更加完美,它和时装一起使得女人们风情万种。” 迪奥还是第一个以注册商标确立“品牌”概念,把法国高级香水、化妆品和 服装从传统家庭式作业引向现代企业化操作的设计师。他以品牌为旗帜,以法国 式的高雅和品味为准则,华贵、优质的品牌线,运作着一个庞大的时尚王 国。 【二】碧欧泉(BIOTHERM)系列 碧欧泉 系列 Bio,意为皮肤的生命;therm,是指矿物温泉;Biotherm 正是人类科技与 大自然

  化妆品行业网络营销产品定位 化妆品行业网络营销产品定位 行业网络营销 一、 化妆品行业企业网络营销开展情况 化妆品行业企业网络营销开展情况 中国化妆品行业经济发展迅猛,是中国未来视不可挡的发展趋 势, 如果化妆品行业网络营销是当今众多化妆品企业所关注的主题和 市场焦点。 表一 市场占有率前30名的护肤品品牌 名次 1 2 3 品牌 大宝 玉兰油 凡士林(旁氏) 市场占有率 19.25% 9.55% 5.68% 名次 16 17 18 品牌 雨水 资生堂 可伶可俐(青春痘调理凝 霜) 4 东洋之花 5.31% 19 可伶可俐(油脂调理爽肤 水) 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 美加净 生态美 丁家宜 妮维雅 可伶可俐(均衡润肤露) 丹芭碧 雅芳 高丝 雅倩 可蒙 采诗 4.95% 4.13% 4.12% 3.91% 3.09% 2.81% 2.06% 2.02% 1.76% 1.73% 1.63% 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 花 安安 永芳 欧珀莱 旁氏 碧柔歌婷 兰贵人 可伶可俐(特润调理霜) 薇姿 艾丽碧丝 艾琳 1.34% 1.32% 1.21% 1.10% 1.06% 1.05% 1.02% 1.00% 0.86% 0.83% 0.82% 1.43% 市场占有率 1.59% 1.54% 1.45% 近几年来,在中国化妆品产业经济快速发展的下,可以看 到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶, 一直保持着化妆品经济增 长点,成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月,中国香料香 精化妆品工业协会公布的数据显示, 我国化妆品工业生产销售额已达 1200亿元, 目前, 化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。 并且, 随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变,化妆品消费水平也在 不断攀高。 二、互联网时代的到来 随着化妆品行业的发展和各个领域成本的提高,化妆品企业 意识到了网络渠道的重要发展趋势,当今,化妆品作为快速消费品行 业之一的品类产品,是日常生活当中的美丽用品,大多消费者开始都 在网上购买,从这点出发可以看到实际的一个问题。意识到了现在消 费者日常生活的新起点, 通过这么方便快捷的网络上可以购买所需要 更多更喜欢的产品,可以随时了解到更多的资讯和了解所需要的产 品,已经是当今消费者的

  化妆品行业市场定位分析报告 1 一、 行业状况分析 化妆品背景行业: 中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入, 本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样,市场 更加细分,营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的下,化 妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长, 化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于: 以大学生为 购买主体,价格处于中低档,而且是以护肤为目的的,产品适合在校 大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于:产品单一, 没有受到消费者的关注。 个人因素:消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等, 对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、 包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的和行为 起主导作用。 社会文化因素:每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗 习惯、教、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受 风俗习惯、语言文字的影响,比如东文化和南北方的差异,对化 妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行 2 为。 经济因素:消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体 经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比 如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果 要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果 明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市 提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品 的销售量。 技术因素:化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适 合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场。 自然因素:根据不同的地区、地理、气候、季节的不同,为 消费者提供不同层次的化妆品, 比如南方和北方的地理和气候的 不同,北方比较冷,就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品, 南方比较温和,就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消 费者对化妆品的需求。 法律因素:根据国家政策的颁布,提倡什么,反对什么,为消费 者提供国家所提倡的产品及服务,从而满足消费者对化妆品的需求。 3 竞争品牌 百雀羚 优势 劣势 价格适中,适合大众 东西都太油了

  法国露蔻化妆品系列推广策划书 一. 前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一 些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越 来越受到消费者的喜爱。事明,人们已经知道化妆品不再 是奢侈品,而是生活中的必需品。尤其是女性,从保养到彩妆, 相关产品的需求量常大的。随着富裕程度的提高,女性更 注重自己的打扮,希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式,给 露蔻化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利 的市场机会。同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内 地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬勃发展 阶段,各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展,在竞 争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻” ,是露蔻 化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好推广对于完 善产品的营销体系,有着不可低估的作用。 二. 目标 通过一系列的推广促销活动,使露蔻系列产品逐渐被人所知, 市场占有率及销量提高。具体表现为: 1. 利用搜索引擎搜索 “法国露蔻” 时跳出相关词条信息数量增加, 消费相关信息增加。 2. 在同一目标市场,市场占有率超同类产品。 3. 产品销量,利润逐渐增加。 三. 市场分析(SWOT 分析法) SWOT 分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既 定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 其中,S 代表 strength(优势),W 代表 weakness(弱势),O 代表 opportunity(机会),T 代表 threat(),其中,S、W 是内部 因素,O、T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是 一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即 的机会和)之间的有机组合。 露蔻系列产品虽然面世十多年,对于中国内地市场来说,仍是一 个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护 肤品,消费者较喜爱已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这 些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、佰草集等) 。露蔻虽然有它独 特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是 迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内, “露蔻”应该在人们对做为 “外来品” 的露蔻护肤品持疑惑、 观望

  .专业.专注. 法国露蔻化妆品系列推广策划书 一. 前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一 些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越 来越受到消费者的喜爱。事明,人们已经知道化妆品不再 是奢侈品,而是生活中的必需品。尤其是女性,从保养到彩 妆,相关产品的需求量常大的。随着富裕程度的提高,女 性更注重自己的打扮,希望把自己打扮的多姿多彩。这个形 式,给露蔻化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造 了有利的市场机会。同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐 中国内地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬 勃发展阶段,各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发 展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“露 蔻”,是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做 好推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。 二. 目标 通过一系列的推广促销活动,使露蔻系列产品逐渐被人所知, 市场占有率及销量提高。具体表现为: 1. 利用搜索引擎搜索“法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加, 消费相关信息增加。 . word 可编辑 . .专业.专注. 2. 在同一目标市场,市场占有率超同类产品。 3. 产品销量,利润逐渐增加。 三. 市场分析(SWOT 分析法) SWOT 分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的 既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所 在。其中,S 代表 strength(优势),W 代表 weakness(弱势), O 代表 opportunity(机会),T 代表 threat(),其中,S、W 是内部因素,O、T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战 略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的” (即的机会和)之间的有机组合。 露蔻系列产品虽然面世十多年,对于中国内地市场来说,仍是 一个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化 的护肤品,消费者较喜爱已经面世(在内地市场)较久的护肤品 牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、佰草集等)。露蔻 虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立 自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“露蔻”应该 在人们

  化妆品品牌策划书 本文是关于范文的化妆品品牌策划书,感谢您的阅读! 化妆品品牌策划书(一) 一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有:“时势造英雄,并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天,有四仟多家供应商、六仟多个品牌,那是谁都 知道,大战已在眼前,特别是中国加入 WTO 后,对内、外的全面更是吸引了 许多行业外的资金和人才进入,必然会引发如下的情况: 1、行业外的资金与人才进入(如 LG 进军日化线),结果是竞争的规模和程 度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透,结果是要求投入的资金和人才级数不断提高, 营销的规模要求不断扩大,而利润却相对越来越少。 3、价格战和服务战不断升级,利润且不断减少,而市场的要求不断提高代 理商亦难以继续在行业内经营。 4、国家的各个相关法律,不断加强,使产品的经营成本不断提升。 5、产品的透明度越来越高,消费者的消费水平及意识也越来越强, 利润大幅度下降,风险却不断增大。 6、现实在专业线%份额的品牌还没有,而市场在 3-5 年以后, 占市场 5%以上的线、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状和发展趋 势 自古只有:“时势造英雄,并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天,有四仟多家供应商、六仟多个品牌,那是谁都 知道,大战已在眼前,特别是中国加入 WTO 后,对内、外的全面更是吸引了 许多行业外的资金和人才进入,必然会引发如下的情况: 1、行业外的资金与人才进入(如 LG 进军日化线),结果是竞争的规模和程 度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透,结果是要求投入的资金和人才级数不断提高, 营销的规模要求不断扩大,而利润却相对越来越少。 本文来自于互联网,仅供参考和阅读 3、价格战和服务战不断升级,利润且不断减少,而市场的要求不断提高代 理商亦难以继续在行业内经营。 4、国家的各个相关法律,不断加强,使产品的经营成本不断提升。 5、产品的透明度越来越高,消费者的消费水平及意识也越来越强, 利润大幅度下降,风险却不断增大。 6、现实在专业线%份额的品牌还没有,而市场在 3-5 年以后, 占市场 5%以上的线、国际品牌在业内将具有主导地位。 二、厂家的发展目标和策略 就目前市场现状,所有的营运商都希望自己能胜利,但

  化妆品策划书范文 【篇一:化妆品新开店策划书】 新开化妆品 店 策 划 书 策划人:童平 策划时间:2013 年 新开化妆品店策划书 —— 童 平 一、 市场背景 美丽是人类一直追求的目标,在我国经济 30 多年的今天人民生 活水平的不断提高,个人消费水平不断上升,尤其是女性的消费水 平占到了家庭生活开销的 1/3 之多,是男士消费水平的 2 至 4 倍。于 是化妆品行业在这几年迅猛发展,以专买店、品牌店为主的化妆品 店如雨后春笋般地遍地开花,经营的品牌有国际品牌“欧莱雅(法 国)”、“ 雅芳(美国)”、“ 妮维雅()”、“ 玫琳凯(美国)”、 “ 玉兰油(宝洁(中国)有限公司)”、“ dhc 蝶翠诗(日本)”以及国 产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以 零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等,在成都有“美颜坊”、“美时美 刻”等等,我们在这些成功的门店中可以看出,人们的消费需求发生 变化,成都的化妆品消费市场逐渐成熟,此时正是进军化妆品行业 的最佳时机。 二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面:消费群体,市场品 牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。 1. 消费群体 人们经常会说:“没有丑女,只有惰女”,意思说只要女人长期 打扮自己,没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消 费的主力军,20 至 40 岁的女性是购买化妆品的主要对象,20 岁左 右的女性思想活跃更易追求美丽,是很注重时尚和潮流的消费群体, 40 左右的女性,岁月已经在她们的脸上留下足迹,年青的后辈们个 个花姿招展,这对她们是一种、是一种挑战,所以她们更希望 能抓住青春的尾巴,使自己更显年青漂亮,由于她们经济能够自主, 也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上 升,和婴幼儿用品一样,以保湿护肤类为主。 2. 市场品牌定位 目前市面上国际化妆品依然占据主导地位,欧美和韩国以及日本的 化妆品发 展比较早,工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消 费水平偏低的人群望而却步,我国人均收入在 2000 元/月左右,而 消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟, 价格也成为竞争的主要优势,以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜” 等品牌的市场开拓,消费群体在选择质量,比较价格的同时也推动 的国

  护肤品创业计划书范文 二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、 亮泽润发乳等。 2、雅芳身体护理品系列 包括沐浴滋润系列、SPA 系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香 体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。 3、雅芳化妆品系列 (1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温 和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。 (2)彩妆品包括雅芳色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆 工具、卸妆品、其他彩妆等。 (二)因季节变化重点销售不同产品 根据雅芳产品性能及价格的不同,在不同的季节推出不同的重点 销售产品,以满足不同的消费人群,可以分为以下几种情况: 1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品,雅芳就为其 推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品,保湿霜的价 格为 29 元,保湿面膜在促销时的价格则为 19 元,而这几款的保湿补 水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同 价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群 体,她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水,而是进行全面的护理。 ——文章来源网,仅供分享学习参考 ~ 1 ~ 所以在选择自己所需求的产品的时,她们往往会选择价格偏高一些的 产品或者是一系列的套装产品。如选择雅芳莹泽三件套的补水产品, 只需 118 元,这样实惠又能给肌肤全面护理的产品,十分受人们的喜 爱。不仅可以自己用,还可以把这当作礼物送给朋友。 2、夏季。由于太阳的辐射较为强,女孩子十分在意自己的肤色, 于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。雅芳能迅速的捕捉这样 的信息,推出了几款防晒的产品,再者根据所需的防晒的系数不同, 分为了 SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数,其价格的定位也是不同 的,SPF15 50 克 30 元、SPF20 30 克 30 元、SPF30+ 50 克 40 元。消 费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品,而许多人在防晒 的同时还注重要美白,雅芳也为此推出了防晒美白的系列产品,在防 晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作,雅芳也为此推出了晒 后修复的产品。考虑到夏季,人们的汗腺较为发达,许多人不喜欢流 汗后的异味,为此感到苦恼,雅芳就此原因,推出了适合大众的不同 味道的止汗香体露,而 50ML 的止汗香体露只需

  WORD 文档,可下载修改 目录 前言...................................................... 一.店面选址.............................................. 二.店面装潢.............................................. 三.资金来源.............................................. 四.进货选货.............................................. 五.店面宣传.............................................. 六.产品定位............................................... 七.销售方式.............................................. 前言 时代在发展,社会在进步,化妆逐渐成为一个趋势和潮流,所以化妆 品店在当今时代常可行的,俗话说的好,爱美是人的天性,鸟爱山林, 鱼爱水,小伙子,姑娘都爱美,既然如此,保养必不可少,谁不喜欢让自 己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道,创业不是那么简单的事,我们当然要有属于适合自己 的一份创业计划书,而且我们还要有资金,人才,还有关系,那就是寻找 客源. 一、 店面的选址 我是黄骅人,随着黄骅近几年经济的发展,人员的增加,人们对化妆 品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街,但这 里店面也比较多,租金也特贵,对于刚想创业的我们来说,没那么多的资 金,所以这里就不适合我去开店。经过了解,黄骅最近几年建了好几所大 学,这就给我们带来了商机,初步选择我的店面在中捷,这里有农大的分 校,还有即将开工的中医药大学,随着高校的建立,学生的增加,更 加促进了化妆品行业的发展。而且这里刚刚建的商住楼,招商引资,店面 租金应该没有那么贵,所以这对于我来说应该是个很好的机会! 二、 店面的装潢 店面的装潢一定要选择简单大方的,而且给人感觉还挺温馨的感觉的 那种,因为本人就是这样的,所以不需要把店面弄的太过于复杂,但一定 要干干净净的。 三、资金来源 找合伙人,向银行申请大学创业贷